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用友轉型出狠招 成立獨立互聯網公司 兩年見成敗
發布時間:2020/1/30 18:10:48瀏覽次數:215標簽:全部

在中國股市遭遇去杠桿的大動蕩中,互聯網+概念股用友網絡在6月底即發公告稱控股大股東將逆勢增持公司股份,使股價穩固在41元以上。那么,到底是什么讓用友對公司股價有如此明確的定位,又是什么讓用友對公司的后市發展有如此堅定的預期呢?
 
  7月7日,在互聯網創業聚集地3W咖啡,向奇漢向記者剖白了用友網絡全面轉向企業互聯網的最新動作,以及分拆優普、投入10億成立獨立互聯網創業公司的消息。
 
  “這家計劃7月中旬正式露面的互聯網公司,首先將聚焦數據營銷和社交協同,并完全按照互聯網的運作速度和方式去運營,不管是人才結構、運作模式、開發機制,還是績效核算等。新的互聯網公司會將用友面向企業互聯網的應用和服務形成一個聚合,因此是整個用向企業互聯網戰略轉型的升級和突破。未來兩年,最多三年,即會見成效?!?br/>

 

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  企業互聯網應用已經形成新風口
 
  自從去年下半年提出進軍企業互聯網的發展戰略后,用友便從各個方面開始著手業務布局,推動戰略落地。
 
  這中間,用友也在對企業互聯網進行積極探索和深入摸索,一是屬于未來ERP軟件到底是什么樣的軟件形態,是全云化、全SaaS化還是云+端的結合?二企業互聯網的定位和商業模式應該是怎樣的。用友理解的企業互聯網,首先,企業互聯網化的軟件分成兩塊,軟件+和應用服務。軟件本身也要進行企業互聯網化。比如O2O、ERP的移動、實時庫存等等,很多都要改造了;同時,以往產品結構有的是CS、有的是BS,現在是CC架構,有的還要跟云端結合。其次是應用運營,比如這次用友選定的財務、HR、營銷、CRM等完全基于公有云的方式就是應用運營。第三是互聯網金融。這三塊才形成整個的企業互聯網,它們之間互相是融合的。
 
  在用友進行轉型的這半年里,企業互聯網市場也風云變幻?!皩ΜF在軟件企業來說,要在互聯網形成一個云上面的全面應用還不是時候。但是基于單領域的服務,例如財務、HR、營銷等,風口已經形成。就像過去軟件時代的財務軟件普及,那時候也是從財務某一點突破,然后再發展到ERP等全面應用的。主要產品為超客和企業空間的新互聯網公司,就是用友找到的突破點?!?br/> 
  “最近,我們的一個用戶是做培訓的,這家企業在全國辦了很多培訓機構。他們的很多員工都需要跑客戶,因此,非常需要一套CRM。如果按照傳統的思維,就是派一個客戶經理去做項目,要算CRM軟件多少錢、實施需要多少人天,再購買一堆服務器等。這么一列下來,客戶就要暈菜了。因為,這家企業本身沒有IT人員,再買服務器,很痛苦。作為供應商,我們也很痛苦,要派人到現場給實施幾十天。然而,類似這樣的中小企業,超客就非常便宜,也很方便。這就是未來企業信息化的這種趨勢,包括大型企業在領域級的應用?!?br/> 
  傳統軟件服務商如何玩轉互聯網
 
  如果說用友前一階段的互聯網化轉型,還僅僅是傳統和2B創兩條腿在走路,那么這次將財務、HR、工業制造和企業社交協同+CRM獨立出來成立互聯網公司,則是用友為擺脫傳統業務影響、加速互聯網化放出的狠招。
 
  未來即將出任新互聯網公司總裁的向奇漢說:“集團總裁王文京就是希望我們專注于做企業互聯網,全身心投入,而不用在思路上像以往左右搖擺。同時,從公司特質來講,新公司一個獨立運營的公司,完全基于互聯網的運作模式、互聯網的體系團隊、互聯網的人才結構、互聯網的績效機制,包括互聯網的機制運作?!?br/> 
  作為從傳統軟件領域走出來的人,向奇漢坦言自己和團隊壓力很大。因此他們經常會走出用友軟件園、來到中關村的創業一條街?!拔覀円鲆粋€純互聯網公司,就要把原來很多傳統的東西都要從腦袋里面清洗掉,整體上要放空。我現在每天做得最多的是體驗產品,變成最大的產品經理,哪個地方體驗不好,隨時跟團隊講。另外,加入新的互聯網公司,創業的心態很重要。最近我們快速引進了CTO和互聯網方面的技術人才。面對新的市場風口,我們時間要求比較緊,有迭代速度的要求,要一周當一個月、一個月當一年。
 
  當然,向奇漢也認為用友以往的成功發展已經打造出新公司的一些優勢?!暗谝皇钱a品技術優勢,這也是新互聯網公司的核心優勢。企業空間和超客組合,就一個基于社交的平臺,目前銷售員可以使用這個應用。未來還有很多應用將放在上面再往外延展,比如說供應商采購應用等等。另外,在CRM方面,我們也有基礎和獨到行業理解?!?br/> 
  “第二個優勢是有一個通訊公司,整體品牌叫嘟嘟,要整合進來;還有暢捷支付,以及新收購的秉鈞網絡也在這個板塊里面。秉鈞網絡解決了客戶前端客戶拓展、線索拓展的問題。它幫助企業在關注銷售員的行為管理的同時,也關注市場前端拓展?!?br/> 
  “第三,作為獨立公司,新互聯網公司沒有原來的包袱,完全按照互聯網運作的方式去做。集團已經計劃投入10億來加強產品研發和人才引進。我們希望兩三年內,通過把這些綜合的優勢發揮出來,業務成功就見分曉?!?/span>


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